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etre ingénieur commercial, euridis

Métier

L’Ingénieur commercial est amené à travailler au sein de différentes structures.
Ci-dessous, quelques exemples de sociétés classées selon 4 grandes typologies du secteur informatique:


SSII   
                                                                                         Constructeur
-  STERIA                                                                                   - ALCATEL-LUCENT
-  GFI                                                                                          - HUAWEI
-  CAPGEMINI

Editeur                                                                                        Opérateur télécom
-  CEGID                                                                                      - FRANCE TELECOM ORANGE
-  SAP                                                                                         - SFR 
                                                                                                    - FREE

Métier de l'ingénieur commercial, ingenieur commercial

 L’ingénieur commercial a pour objectif de développer les ventes de l’entreprise sur un marché donné. Cette mission passe par la recherche de nouveaux clients, « la chasse », et par la fidélisation de clients déjà existants, « l’élevage ».

 Le chargé d’affaires peut être amené à n'effectuer que de la "chasse" alors que l’Ingénieur d’affaires peut faire les deux.
 
 Les produits et/ou les services proposés par l’Ingénieur commercial à ses clients sont destinés à d’autres entreprises dont les secteurs d’activités sont très variés (banque, assurance, santé... ).

 C’est ce qu’on appelle la clientèle B to B

 Que ce soit la vente d’un logiciel ou l'assistance technique, l’Ingénieur commercial propose les compétences de son entreprise dans le but d’optimiser, rationaliser, et industrialiser l'activité de ses clients et répondre à leurs enjeux.

 Les enjeux sont multiples, gagner des parts de marchés, devenir leader ou même faire des économies. L'Ingénieur commercial offre donc un service à forte valeur ajoutée qui engage le client sur plusieurs années.

Sa fibre commerciale, ses qualités de négociateur, combinées à des connaissances techniques , lui permettront de nouer un climat de confiance avec ses clients.

Il sera amené à accompagner ses clients sur des projets de longue durée en passant par toutes les étapes du cycle de vente.

Ceci rend son travail plus complexe et plus valorisant en vue de la pluralités de ses actions et de ses interlocuteurs (Commerciaux, Ingénieurs, direction informatique, chargé de recrutement)

Ainsi, il est sûr de conclure des ventes et d'atteindre ses objectifs fixés avec sa Direction commerciale et bénéficier d'une rémunération avantageuse.

C’est encore plus vrai aujourd’hui où le contexte de crise pousse les entreprises à fidéliser un maximum ses clients mais surtout à aller en chercher de nouveaux.

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