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Profil
profil de l'ingénieur commercial, ingenieur commercial

 Contrairement aux idées reçues, l’Ingénieur commercial n’est pas un Ingénieur informatique, c'est-à-dire qu’il ne doit pas maîtriser la technique informatique.

 Un Ingénieur commercial est le terme générique pour désigner un commercial spécialiste dans son domaine (l'informatique par exemple). Il n’a pas besoin d’avoir un profil technique.

 Au contraire il dispose d’un bon état d’esprit associé à de solides compétences commerciales.

 Il pourra acquérir ce vernis technique tout au long de sa carrière afin de maîtriser au mieux les caractéristiques de son offre (produits et/ou services) à mettre en avant devant son client.

 D’une manière générale, on distingue deux profils pour désigner l’Ingénieur commercial :

• Chargé d’affaires 
• Ingénieur d’affaires

 
La première chose qui les différencie est le niveau d'étude.
En effet, l’Ingénieur d’Affaires est diplômé d’un Bac +5 contrairement au Chargé d’Affaires qui dispose d’un Bac +3.

D'autre part, les tâches que l'entreprise lui confie ne sont pas les mêmes. On confiera plus facilement un portefeuille client existant à un Ingénieur d’affaires qu'au Chargé d’affaires.

De plus, l’Ingénieur d’affaires est amené à gérer des projets dont le cycle est long, les enjeux complexes, les interlocuteurs de haut niveau et des budgets élevés. 

ingenieur commercial,  cycle de vente, chargé d'affaires

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