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Qualités indispensables
Qualités indispensables de l'ingénieur commercial, ingenieur commercial
  • Persévérance / Détermination

Il faut être tenace et persévérant car c’est un métier exigent dans un secteur très concurrentiel. De ce fait, il faut savoir rebondir et retomber sur ses pieds en toutes circonstances.

  • adaptabilité

Avoir la capacité de s’adapter à la personnalité à chacun de ses interlocuteurs.

  • Ouverture d’esprit

Pour proposer les bons produits et/ou services, il importe d'être curieux et de favoriser le dialogue avec des clients potentiels.

  • Ecoute / Empathie

Il faut savoir poser les bonnes questions, mettre en confiance le client afin de mieux cerner ses attentes et lui proposer des solutions adaptées

  • Aimer le jeu de la négociation

Habile, l'Ingénieur commercial en informatique est capable de discuter les prix et les budgets avec ses clients en respectant toujours les limites fixées par sa propre société.

  • Force de conviction

Il faut être capable de persuader ses clients que la solution qui leur est proposée est adéquate.

  • Dynamisme

Il faut manifester de l’énergie et de l’enthousiasme au quotidien dans chaque étape de la vente.

  • Savoir créer le contact

En étant avenant et convaincant, il faut également être à l’aise et naturel dans ses relations avec les clients.

  • Pro-activité

Il faut savoir prendre les devants et être force de proposition afin d’accompagner aux mieux les clients dans leurs choix


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